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如何宣传广告

大家好,我不是老师,我今天也不教你。我一直处在前线,每天为他人编写计划和制作电影,例如野狗与大家竞争并抢食,所以今天我将与大家分享战斗的过程。让我们随便说说吧,可能没有秩序,每个人都将其视为一种实用的培训。我们的行业总是实用的。不用说老师会讲规则,我们可以去拜访任何客户并取得胜利。不,我们只需要在实战中学习和练习。这对我们行业来说是一件了不起的事情。我在下面分享的案例中,当时给我们的时间很短。客户说公司的PPT已经完成,因此我们必须迅速了解客户的情况并尽快提出计划。我的观点是离题,了解客户的需求,这是我们所有创作的基础。如果您不知道客户想要什么以及客户在做什么,那就很麻烦了。即使您在其他方面做得不错,也离客户很远。让我们继续下面的情况。客户首先开了餐厅,然后去为政府客户修建道路和公园,然后又开发了自己的房屋,别墅等。老板是一个特别有爱心的人,他想在15周年纪念日上拍这部电影。我当时要问的第一件事是明确询问他们想显示哪些内容部分以及内容是什么。 12345为我列出了它们。第二件事是知道老板想要什么样的语气。他们告诉我,老板想要一种高端,大气且高端的产品,它要更具文学性和艺术性。实际上,这是更虚拟的。然后我问什么是文学迷,我需要感受什么。所有这些问题都被清楚地询问了,我最后得出一个结论,即他们的老板想要一部类似于王石的哲学电影。要谈论哲学电影,它必须是与宣传电影不同的电影。因为三明宣传片不是在谈论哲学,所以三明宣传片是将所有东西堆在一起,然后使用优美的语言将优美,大气和浓厚的语言联系在一起,然后用浓重的男中音朗读给他听。他们对促销的看法。在他们之下工作的人与老板的地位不同。他们仍然想拿走自己建的房子。老板在为当地人建造的杂物,杂物,宿舍,公园等方面做得很好。特别皱缩,不生动。他们认为内容足够,并向老板展示。老板觉得那不是他想要的。他们觉得那没什么。有趣的是,为什么我一上来就给您发送这样的计划,因为这可能是我们许多公司编写的计划。你为什么这样写?也许每个人都在不知不觉中自动采用了这种宣传影片的模式,例如每个公司的收入等等。基本上,他们不会说人类语言,这使人们看起来很不舒服。每个人都想像一幅图:太阳慢慢升起,总经理看着窗外。一个强有力的男中音开始说:随着中国的改革开放多年,中国的经济如何发展,在哪个行业取得了长足的进步?如果我们每天看这种事情,它将成为一种负担。您认为这种电影通常需要大约七或八分钟。它在那里自称,许多人无法忍受。这种东西现在没有市场。这会让人们感到不舒服。它不是人类的语言,而一切都是自夸的。所以我今天分享的是我完成这个项目后的工作方式。阅读内容后,我了解了其中的一些部分并开始对它们进行排序。他们真正做得更好的是他们正在开发的房地产,从事许多项目,现在他们以房地产的形象向外界展示,告诉外面的人他们的房屋是精心建造的。当我们重新制定计划时可能会遇到的问题是,我们没有开始,我们应该从哪个方向编写此视频。内容杂乱无章,这样做,道路建设,酒店,房地产,建筑广场以及老板的身份徘徊。这些内容如何融合在一起嗯,他们会机械地逐块读出吗?最后一家公司只是拿起它,并逐个阅读,并使其没有接触。它不是胶片,它是用502胶切割和粘合的,它没有形成一个整体和它自己的概念。因此,下一步,我要做的就是整理内容并开始考虑影片的三个层次。请注意,我强调电影的三个层次是:思想层次,内容层次和情感层次。创意层是整个电影是分散的但不是神圣的概念。它将使电影非常完整,您从头到尾都在谈论一件事,其他内容块仅表示该主题。电影必须有思想和哲学。您所说的是人类。否则,没人会知道你在说什么。一段时间内开一家酒店,以及一段时间内做什么,每个人都不知道您在做什么,所以概念是第一步。有了想法之后,每个人都会有见识,并说这位老板想要一种东西:我可以在这个企业中做所有事情,而且我想做得很好。实际上,这就是他对企业的洞察力。获得这种见识后,必须将其扩展到情感,即情感的影片。这部电影的情感并不意味着它必须像一部圆柱剧,哭泣,发出声音并留下生与死。电影的情感是对您的感觉,是对植入内容的情感反应。当时我想,这家公司为什么已经走了15年,为什么能走到今天。我认为这与他的上司做好事的能力有关,因为如果他做得不好,他可能会开一家餐馆并捣毁它,或者修整通往政府的道路。他以后可能不会这样做。他们的老板也和我说话:“很聪明”,所以我认为这个想法就在那里。我的理念是:美好的事物需要时间,所有美好的事物都需要时间来慢慢解决,我们不着急,我们需要慢慢地解决,才能做出好的事情。当这个想法出现时,我们开始停靠内容块。如何停靠内容块?我认为这种想法[ingenuity]可以将所有内容块放在一起,因为您拥有酒店的良好装饰,管理得当的酒店,良好的广场和良好的房屋。缓慢而急躁的工匠精神。所以这个想法就在那里,也就是说,好东西需要花费时间才能花时间,这就是它的想法。一旦这个想法到位,它将不再是普通的三明宣传片。多年以来,我不必介绍中国的改革开放。这和电影无关。我不必说它已经取得了多少成就。由于是电影,您说的越大,您的角度就越小,您只能吹牛;当您说的越小,您可能获得的角度就越大,您就可以适应整个世界。制作三明宣传片时,请使用较小的物件,并使用最小的物件撬起较大的理念。这是我们用来宣传三明宣传片的技巧。在考虑了这部电影的想法之后,我开始写笔。有了这个主意,您需要发挥自己的才能,使其成为一个独立的人。否则,只有肉没有灵魂,它只是传统的三明宣传片,只有灵魂没有身体,是尸体。我们现在正在广告广告。实际上,更准确的方法是写人的单词,让每个人都容易理解它们,并掌握单词的节奏。就像散文诗一样,这是我们的宣传诗和绘画作品。您可以看一下,我在一开始就这样写道:盖房子可能只需要几个月,但是要建立起一种生活态度则需要几十年,而成立一家房地产公司可能只需要几天。 。物业管理的质量需要几年的时间,更改酒店的装饰风格仅需几个月的时间,而拥有自己独特的文化个性的酒店也需要花费一些时间,如果您喜欢一个地方,可能只需要下车就一瞬间,属于一个城市可能需要数千年的鲜血。较慢,后来,世界上所有美好的事物都需要花费时间才能慢慢地适应。在电影的前半部分,我介绍了通过这种想法和情感所做的所有事情。这种方法会产生什么影响?就是这样说,观看的人愿意听。 ldquo,您喜欢一个地方,也许您下车的那一刻,您就属于一个需要数千年血液的地方,就是说他们的老板感觉像他们属于。但是,如果您说我们的老板特别喜欢这个城市,那么我们已经有数十代人在这里破土动工,并说它非常强大,那是令人反感的,老板不想这样表达自己。但是如果您这样使用我,老板可以接受。这就是广告宣传视频的意思。您首先将其可视化。如果执行此操作,则不仅会显示其内容,而且还会以统一的概念进行显示并给您带来情感。这部电影称为广告视频。它不再是我们过去的那种视频。三明宣传片和广告片实际上高低没有区别,不用说三明宣传片低,广告片高,就没有这种东西。它们之间最大的区别在于,三明宣传片的叙事主题是一个企业,涉及的领域广泛,需要展现其所有优势,而广告片的叙事主题可能只是其中的一个特定点。兴趣,比较简单。在我们的行业中,有很多人可以做广告,也就是说,像他们这样的4A广告公司非常多,他们不会制作很多促销视频。您甚至不知道为什么采用例程,即使模板是相同的。三明宣传片也许是关于一堆东西的。每个人都不会用这个东西来打包,所以要找到一个模型来打包。三明宣传片可以具有自己的个性,情感和哲学,然后每部三明宣传片都可以呈现不同的东西。您的想法是不同的,您的情感是不同的,如果您的情感是不同的,则呈现内容的方式也将不同。让我们再次回到计划。一开始,我用一件很简单的话来讲述他的内容。最后,我使用了“ ldquo”。所有美好的事物都需要花费时间才能结束。这是我的理念,然后我想进一步完善其内容块。实际上,最好的是建造的房屋。客户需要展示它,但是客户不知道如何描述它。客户给了我很多影片内的样品室,豪宅等,这些都是房地产的名言。我觉得这很无聊。在美丽的房子里没有这样的想象力,这栋或那栋豪宅,我认为那不是很好。所以我为此写了一个部分,即我们上面讨论的电影的前部和后部。现在我在谈论后面部分,如何详细介绍他们的房子。当我们实际这样做时,存在很大的矛盾。当我们认真地介绍客户产品(包括客户的优势)时,我们总是将客户的所有东西完整无缺地保留下来,而不会增加我们自己的想象力和处理能力。在这种情况下,我们都很懒惰,许多促销视频都是基于客户的这些优势。当我介绍他们的房子时,它的写法是这样的:华谊精英大厦,而不是房子,是一个更大的身体,在阳光下慢慢生长,在夜色中沉睡。华侨贵妇不是建筑物,而是藏在心脏深处的亭子,房子种在森林和草原上。 OCT法式别墅不是别墅。这是一个种植缓慢的葡萄园。荣裕的景观设计不是绿化,而是让时间慢慢积累,山谷成为街道,绿色步道成为小巷。 Huayichen Courtyard的材料不是钢筋混凝土,而是一瓶红酒,需要工匠的心慢慢酿造。光大酒店不是酒店,而是像优质咖啡一样点点滴滴的烤制。根琴公园不是公园,故乡广场不是广场,而是一千年的鲜血。固始不是一个县城,而是几十年来流浪者的家。放慢脚步,做好一切,从未来的固始到中国。放慢脚步,让生活重返生活,让生活重返生活。全部介绍,但以无干扰的方式进行。当时我提出建议时,他们的老板说,没人能生动生动地把他们的房子收拾好。因此,我们要处理客户的内容,即您将想象力和情感注入其中,并通过您的想法进行展示。实际上,有时候,不一定不是客户不好,或者客户太传统,而是我们是否向他提供一些虚假的东西传承传统。如果我们总是向顾客提供传统的东西,而顾客接受传统,我们将变成恶性竞争,看到谁的报价低,谁的机器好等,客户就会花时间来衡量电影的数量。钱。最后,我想再次强调:一部好电影必须有想法,情感,并且所有内容都应该包裹起来,就像珍珠一样,您需要用绳子将其捆起来。如果您觉得电影没有哲学层面或情感层面,则意味着电影堆积如山。那只能由有头脑的人写。它不过是您做的时间越长,效果越好,时间越短,效果越差而已。这是区别。如果一部电影不能正确地叙述或与人交谈,那么这是在吹牛,我认为我们的故事太简单了。然后,我们所有人都可以使用模板制作宣传视频。为什么有些顾客花超过一百万美元制作三明宣传片?实际上,他们想要的不仅是将他的内容放在他身上,而且是获得它。他们的内容升华了它。我刚才说的是升华,我拥有一切我们需要富有诗意,即使用最精致的语言在影片中表达我们的情感。好吧,第一种情况在这里分享,我将与您分享另一种情况。另一个案例是汽车油箱公司。他们还拍了电影。拍完电影后,里面的人说我们很好。看完电影后,我们觉得我们的公司就像一个小作坊。该公司实际上是一家在世界各地设有工厂的公司。我也去拍摄了整个世界。他们面前的三明宣传片已经上市,下一部也是我拍摄的,包括原始创意和我身后的导演。制作。我与您分享这个案例,这就是为什么电影是在扬州的这个小地方拍摄的,为什么它是由大型跨国公司制作的小作坊。除了不发挥改善公司形象的作用外,它还起到降低公司形象的作用。看完电影后,我以为这是个小生意,然后看了介绍之后,我发现人们是如此之大。这个想法不知道该怎么做。他们只需要7万元,我们要70万元,是原来的十倍。但是客户认为我们值得,他们不值得,而且毫无价值。在二线城市,也有70万元用来拍摄电影,也许那个公司认为7万元在扬州是一部大电影。因为这家企业是国有企业,所以他们的影片带有危险信号,中国发展,“一带一路”倡议和伟大的战略。扬州南部的珍珠像什么?实际上,整篇文章充满了放屁,稍后我将继续谈论,说我们的公司规模,我们的收入多少,我们的工厂多少,机器的性能如何,然后非常简单说全部。未来我还会有另一个``一带一路''倡议的好主意,然后以任何方式走出去。他们为自己设定了限制。他们认为客户国营企业很小。当然,这应该是令人满意的。因此,我要与您分享的是客户可能并不保守,但是我们给了他保守的解决方案,或者我们的竞争对手也给了他保守的解决方案,从而限制了他的想象力。它们还有另一个原因,因为执行处理不当。射击工厂需要技巧,因为工厂是黑色的,并且通常是干净的工厂,除非是西门子这样的工厂,否则它将非常干净。只要是工业工厂,就会很脏,很乱而且很暗。如果要使用普通拍摄和普通曝光,则特别脏,杂乱且较差。那时,我们在晚上拍照。我们拍了5或6天的照片。根据珠宝的拍摄方法,我们一直等到外面漆黑一片,然后才部分照亮它们。因此,他们也喜欢图片的纹理。因此,第一部电影特别糟糕,乍一看毫无价值,毫无意义,而且很小。对我来说奇怪的是,邀请了外国人。外国人的衣领尚未洗净,有污渍。这部电影充满了握手,会议和笑脸。我不知道为什么笑。宣传视频必须开会,握手,微笑,点头,欢迎。我不知道为什么,可能是你抄袭了我,我抄袭了吗?这个世界上最糟糕的事情是三明宣传片只能看到你微笑和握手。我已经与这个项目联系了很短的时间。我这么多年感到更紧迫的计划可能会有更高的成功率,因为​​他必须有需求。我们整夜去给他们写副本。此副本花费了较长时间,添加了PPT半天,然后一起完成。提出建议时,客户特别惊讶,说他没想到我们会这么快。我们的案子处理完后,他们的负责人兴奋地说,这就是我想要的,这就是我想要的。我是如何构思这部电影的,我将与您分享。当我与他们联系时,我总是听到他们说我们太牛了,为什么别人看不到它,因为没人打破油箱,别人看不到它。根据这个线索,我的想法就在那里。我认为它很强大,但受欢迎程度很低。这意味着他做了很多别人不知道的事情。它无处不在,但我们看不到它。我要做的就是,让那些我们忽略的事情告诉他,让其他人知道。因此,我有一个叙述观点,说这是您看不到的企业。这个企业特别强大,但您不知道它有多强大。我现在告诉你。在第一章中,我是这样介绍的:在热浪滚滚的沙漠中,您看不到它。在熙熙city的城市,看不到它。您通常会注意速度和美观,但很少关心它。实际上,它随处可见。它安装在世界上十分之一的汽车中。它是YAPP燃油系统。也许您不知道YAPP是中国第一,世界第三。您可以想象图片,汽车在沙漠的热浪中向前滚动,在熙熙city的城市中无休止的交通,他会给您一种感觉,进入广阔的世界,然后您的视线不再局限于扬州和中国,但全世界。该品牌也散布在这种爱心镜下。它的国际形象立刻变得生动起来,并经常影响您的大脑神经,使人们感到不舒服。忘记。电影拍完后,在其上映之日播放。现场的屏幕很大,效果非常令人震惊。整部电影跳开了宣传影片的道路。每个人都喜欢像大片一样的三明宣传片。您可能会遇到这种问题,即客户给出的内容块。有些内容块不适合在影片中出现。我们必须说服客户将其放在电影的末尾,或者放到其他地方,也可以不放,或者在屏幕上显示。而不是将其显示在旁白或副本中。在剩余的时间里,我会与您分享一个疑问。这种写作是我们可以在宣传视频中做广告的一种想法。我们可以训练吗?这种思维方式是天生的,还是我们后天可以接受培训?广告圈里有一种夸张的说法,说这本广告文案是天生的。确实不可否认的是,有些人具有自然的写作感,而他所写的内容尤其具有想象力,细节和质感。但是基于我十多年的经验,我觉得可以对创意文案,包括促销视频的文案进行培训。当然,培训并不意味着我们读了几本书,读了几本奥格威书或去广告专业学习一些创造力,我们就会写它。我在传播大学给他们上了一堂课,当我发现他们使用了横向和纵向创作方法时,我感到特别惊讶。在我看来,这两种创造性方法的结合是一种愚蠢的创造性方法。大学教授本人并没有写过几本书,他认为哪种书是好的,他用它总结了一种教学生的方法,这是一所典型的学术学校。当然,我们不否认学校,但是我们的专业有点特殊。这是一门实践性学科,成长的方式是不断写作。正如我今天与大家分享的那样,三明宣传片必须具有概念层,情感层和内容层,但是如何找到哲学层呢?我们如何直接通过哲学层到达情感层,以及如何通过情感层与内容融合?这就需要我们继续训练,而不是我们读一本书,然后突然意识到,我今天要谈论的是明天每个人都可以改变,我想如果是这样的话,那么这件事也太废话了。实际上,最好的培训是我们有客户。我们一起考虑。我们不怕错误。我们扩展它并慢慢找到那种感觉。实际上,做这些事情是一种感觉,也就是说,您对某种内容的吸收,对您的肌肉反应,从肌肉反应到感觉的训练就是这过程。只有每天进行培训,才能诱导出您自己的想法,情绪的扩展以及培训和内容的结合。我寄给您的另一部电影也是这家由汽车油箱制成的YAPP公司,因为他们对我们的上一部电影特别满意,但它们在世界各地都有工厂,我们希望我们可以为他拍张照片。由于这种东西被带到国外,成本基本上在数百万。他们去了六个国家,然后特别贵。后来,我们使用了一种非常简单的执行方法。这种执行方法是记录方式。也就是说,实际上,电影的最高级复制品是无复制品,无叙述。如果可以使图片清晰,则无法复制。在这部电影中,我们实际上遇到了问题。例如,电影结尾处有远景。他以为太久了。然后我告诉他这太短了。最好更长一些。经过上一部电影的认可,他觉得您所说的是专业的,然后他没有改变。然后他们说,我越看电影的结尾,看起来越好,而我越看电影的结尾,我感觉越多。这实际上是客户对您的隐式认可。他已经批准了您对这部电影的哲学和您自己的哲学,因此她将您视为电影。最后,我想说的是,作为一个有创造力的人,我们每个人都必须打破顾客并重塑顾客,而不是模仿顾客。如果我们成为客户的扩音器和执行者,那么我们需要专业人员。我们的思想价值何在?我们如何让客户服务向我们支付更多的钱?因此,客户需要您说服,您需要用自己的智慧使美好的事情留下深刻的印象。作为一个有创造力的人,最大的成就感不是说服客户选择您坚信的东西并获得良好的结果。